Der Lotse

Key Account
Management

Das Key Account Management bildet ein zentrale Schaltstelle im Vertrieb. Es gibt sehr unterschiedliche Herausforderungen und Aufgabenfelder für Key Account Manager. Dementsprechend gibt es sehr unterschiedliche Sichtweisen, was unter Key Account Management verstanden wird.
Ebenso unterschiedlich sind die Trainingsschwerpunkte. Diese können sein:

    Strategische Bearbeitung

    Offenbare Sorgfalt

    Nutzbare Umsetzungen

    Diplomatisches Geschick

    Einfache Lösungen

    Respektables Vorgehen

    Key Account Management
    Key Account Management
    Key Account Management
    Key Account Management
    Key Account Management
    Key Account Management

    Kampfloses überzeugen

    Ueberzeugende Argumente

    Nachhaltige Kundenpflege

    Deutliche Kommunikation

    Ebenbürtige Position

    Normative Strategien