Der Lotse
Messe heißt: sich „messen“. Eine Messe ist der ideale Ort, um sich zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen.
Markige Präsenz
Erster Eindruck
Sensationelle Aufmerksamkeit
Sanftes Drängen
Effektives Umsetzen
Schlüssige Argumentation
Positive Resonanzen
Akute Chancen
Sicheres Auftreten
Sinnvolles Vorgehen
Aktiv im Gespräch statt „nur dabei“: Erfolg oder Nicht-Erfolg geschieht durch wirksames, professionelles Auftreten und kundenorientiertes Verhalten jedes einzelnen Mitglieds des Standteams. Messe- und Eigenorganisation: Die professionelle Messevor- und -nachbearbeitung Messe als „Mannschaftssport“: Was ist meine Aufgabe, was muss ich für den Erfolg des Unternehmens berücksichtigen? Klare Messeziele – Was will ich erreichen? Kontaktaufnahme: Wie kommt man praktisch mit jedem Messebesucher ins Gespräch? Warum Formulierungen, wie „kann ich Ihnen helfen“, etc. fast immer negativ wirken? Potential: Wie erkennt man das Potential des Messebesuchers? Ist er ein „Seh-Mann“, ein „Botschafter“ oder ein kompetenter Entscheider?