Der Lotse

DEUTSCHES INSTITUT FÜR VERTRIEBSERFOLG

Messe-
Erfolgstraining

Messe heißt: sich „messen“. Eine Messe ist der ideale Ort, um sich zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen.

    Markige Präsenz

    Erster Eindruck

    Sensationelle Aufmerksamkeit

    Sanftes Drängen

    Effektives Umsetzen

    Schlüssige Argumentation

    Positive Resonanzen

    Akute Chancen

    Sicheres Auftreten

    Sinnvolles Vorgehen

    Aktiv im Gespräch statt „nur dabei“: Erfolg oder Nicht-Erfolg geschieht durch wirksames, professionelles Auftreten und kundenorientiertes Verhalten jedes einzelnen Mitglieds des Standteams. Messe- und Eigenorganisation: Die professionelle Messevor- und -nachbearbeitung Messe als „Mannschaftssport“: Was ist meine Aufgabe, was muss ich für den Erfolg des Unternehmens berücksichtigen? Klare Messeziele – Was will ich erreichen? Kontaktaufnahme: Wie kommt man praktisch mit jedem Messebesucher ins Gespräch? Warum Formulierungen, wie „kann ich Ihnen helfen“, etc. fast immer negativ wirken? Potential: Wie erkennt man das Potential des Messebesuchers? Ist er ein „Seh-Mann“, ein „Botschafter“ oder ein kompetenter Entscheider?