Der Lotse

DEUTSCHES INSTITUT FÜR VERTRIEBSERFOLG

Erfolgreiche
Verhandlungen

Eine der anspruchvollsten Anforderungen stellt die Beherrschung professioneller Verhandlungsführung dar. Verhandelt werden muss im Berufsalltag immer wieder, sowohl extern mit anderen Unternehmen als auch intern im eigenen Unternehmen. In diesem Training optimieren und vertiefen die Teilnehmer unterschiedliche Verhandlungssituationen.

    Wahrhaftiger Nutzen

    Informelle Kanäle

    Nachdrückliches Vertrauen

    Wechselseitiger Vorteil

    Investive Leistungen

    Natürliche Reaktion

    Die Bedeutung der Kompetenz in diesem Bereich ist stark gestiegen, da sich die Verhandlungskultur in den letzten Jahren erheblich verändert hat. So verwenden professionell geschulte Verhandlungspartner immer ausgefeiltere Verhandlungsstrategien. Da Verhandlungen unmittelbare Auswirkungen haben, bis hin auf das finanzielle Ergebnis eines Unternehmens, müssen diese Gespräche in höchstem Maße gekonnt und professionell geführt werden. Sachliche Argumente und einfache Überzeugungskraft reichen dabei nicht aus, um Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Zum aktiven Verhandeln und dem Durchsetzen der eigenen Position bedarf es der richtigen Strategie, Professionalität in der Gesprächsführung sowie aktivem Beziehungsmanagement.